封面人物——祁光华的“钻石梦”（三）

祁光华的“钻石梦” 

——行远必自迩 追求无止境

差异化发展：抱团合作 拒绝恶性竞价机制

在2010年之前，珠三角地区刀具消耗量最多的是汽车和模具行业，但在这之后，3C电子行业的火爆使得刀具需求量一路飙升，一些做刀具贸易的都纷纷办起了工厂。

刀具供应量的急剧攀升带来一个显著的问题：供大于求，产品同质化严重。刀具销售员在推销产品时往往会说“价格便宜，保证能用”，却不说“保证达到多长时间的寿命”，而买家觉得“能用就好，价格又合适”，这种“将就”的买卖关系伤害了那些兢兢业业拿品质证明实力的企业。力王就是其中一员。

祁光华总会感触：竞价机制会抹杀掉一个企业的原动力和创新力。民营企业重复投资，重复生产低端产品，毫无技术可言。这与当今中小企业缺乏生命力互为因果关系。“一个企业没有创新、研发资金的投入，只能采用低价换取生存，所以会永远徘徊在产业链的最低端。这反过来又制约着企业的发展。”

祁光华在多种场合都曾提到过，企业要搞差异化竞争，杜绝同质化竞争。同质化竞争多，导致价格越拼越便宜；差异化产品竞争少，优势互补，大家都有利可图，用不着为争抢同一块肉弄得两败俱伤。

有感于此，在祁光华和同行朋友的多方努力下，2017年11月底，由东莞长安镇8家常州籍刀具企业发起，近70多家会员单位组成的“东莞常州商会”宣告成立。让企业抱团发展，同行间互帮互助，友好协作，遏制不良竞争是商会成立的初衷。说到这，身为名誉会长的祁光华提到浙江商会，折服于浙商敢闯敢拼的精神、更感动于浙商同行之间的凝聚力。他认为，避免同质化竞争、打价格战的一种方式就是大家树立友好契约精神，争取差异化发展。“会员有困难，协会来帮忙。”

当前刀具国产化浪潮一波接一波，但收效甚微，这同样需要民间协会的协助。因为“政府没法干预太多，所以行业协会需要发挥应有的作用，规范整个市场。引导会员避免同质竞争，抱团合作才能走得更远！”

未雨绸缪 ：行业变幻 需提前布局

当前力王和戴梦德的刀具产品在手机行业占比高达70%以上，手机刀具是最能体现力王品牌优势的系列产品。从富士康连续十多年将其纳为供应商就足以见得。

不过，“苹果”并非力王的唯一，仅仅依靠“苹果”的风险是看得见的。中国人口红利逐渐消失，生产成本不断上升。纵观目前国内手机行业，华为强势崛起、OPPO、VIVO、小米紧随其后，大有“覆盖”苹果之意。祁光华有意为这些品牌提供刀具配套服务。在华东地区，戴梦德已经成功“拿下”几家大企业。

现在常用的手机外壳采用的是铝合金材质，不过，越来越多的手机厂商采用玻璃机身（IPHONE4就是一个例子。相比金属材质，玻璃不会阻挡手机信号）。祁光华分析说，刀具本就用于金属切削，机身材质换了，刀具需求量必然会减少。去年Iphone8X采用的就是不锈钢中框加双面玻璃的设计。这意味着手机刀具只用于中框的CNC加工了。这一来，刀具用量将骤减。

市场正在发生的变化、或将发生的巨变都被祁光华看在了眼里。他说，这一切都需要提前布局，有些企业过于依赖大客户，手机更新换代太快，一旦他们的手机工艺达不到要求，将直接面临亏损。所以多行业发展是有必要的，航空航天、模具、汽车、军工都需要大量刀具，刀具生产商们可以考虑往这些行业转型。

基于这种市场形势，祁光华早就有所准备。2015年常州戴梦德成立，以做金刚石刀具为主，就标志着力王正悄然转型，升级做更高端的刀具产品，向更广的领域延伸（金刚石刀具在军工、汽车、航空航天等行业的应用十分广泛）。

PCD刀具自身的优越性能毋庸多言，它可以加工有色金属或其他合金；硬质合金、石墨、陶瓷以及纤维增强复合材料等。不得不提的是，纤维增强复合材料可谓材料届“新宠”，这种材料的最大特点是重量轻、强度高，在军工、航空航天、汽车行业应用极广。这些材料切削的重任，自然就落在了金刚石刀具的身上。

三四年前，手机金属材质的切削市场如火似荼，力王手机刀具卖的火爆。祁光华的远见正在于，那时他已经在心里已经布好下一局棋的走向：瞄准国内市场空白，紧盯国外市场，坚持创新、研发，这是一个企业赖以生存的核心！